Táticas para fazer networking

Táticas para fazer networking

Táticas para fazer networking não é apenas tratar sobre uma simples estratégia ou um instrumento opcional. Networking é uma capacidade diferenciada de relacionamento que muitas vezes resulta em excelentes oportunidades de negócios. Hoje em dia, não basta ter uma boa empresa com uma apresentação do produto ou serviço, é preciso relacionar-se muito bem para alcançar as metas.

Diferente do que muitos pensam, networking vai muito além de contatar pessoas em redes sociais ou distribuir cartões corporativos. Networking deve estar incorporado ao dia a dia e ser tratado como um estilo de vida e uma forma de sobrevivência, onde aqueles que são apoiados pelos membros da network têm maiores chances de se sobressair. Por isso, networking não deve ser feito simplesmente com a intenção de tirar proveito de alguém, visando conseguir favores. Até porque as pessoas sentem quando a aproximação é sincera ou quando é uma farsa.

O segredo para se relacionar verdadeiramente está na troca de experiências. Para fazer parte de uma network de elite, por exemplo, não é necessário ter muito dinheiro, mas sim carisma, etiqueta e, acima de tudo, respeito para se infiltrar naquela network.

Discutiremos aqui 8 táticas para fazer networking criando relações sólidas que lhe renderão várias oportunidades de negócios e investimentos no futuro:

  1. Você também tem algo a oferecer
    O que você tem a oferecer para a sua network que eles poderiam valorizar? Pode ser uma habilidade que você possua, uma ideia ou uma solução para um problema que eles têm. Pode ser que você seja muito bem conectado em uma área que eles precisam para começar um negócio. O importante é  pensar como VOCÊ pode ajudar o outro, afinal “uma mão lava a outra”.
  2. Honre o código de networking
    Trate o outro assim como você gostaria de ser tratado. Se você quer que as suas ligações sejam retornadas, então você também tem que retornar ligações. Se você precisa de ajuda para expandir o seu negócio, esteja disponível para ajudar os outros. Se alguém te indicou, especialmente se a pessoa fez uma ligação introdutória e abriu o seu caminho, então entre em contato com as pessoas que te foram indicadas. Você não é obrigado a aceitar a proposta de negócio, mas é importante entrar em contato com a pessoa. Não esqueça de ligar para agradecer a indicação. Durante a ligação, você deve comentar o progresso do encontro e pedir outras indicações.
  3. Networking é uma prioridade
    Faça “publicidade” sobre suas habilidades, qualificações e, antes que você perceba, as pessoas entrarão em contato com você para que você faça parte da network delas. Todo contato que você faz pode significar novas oportunidades.
  4. Organize a sua lista de contatos e fique sempre próximo a eles
    Mande um cartão de boas festas para os seus contatos, ligue ocasionalmente para saber como eles estão, simplesmente para manter proximidade. Aproveite a oportunidade para fazer um pouco de autopromoção e falar de você.  Esse não é um momento para reclamar ou fazer fofocas. Muito pelo contrário, talvez haja alguma coisa que eles precisem e você pode ajudá-los. Imagine que você está construindo um grande banco de network e tem que fazer depósitos regulares.
  5. Não espere até que você esteja desesperado para fazer network
    Conhecemos gente que só entra em contato com as pessoas quando precisa de favores! Essa é a pior maneira de fazer networking. Para ter uma sólida networking, você tem que fazê-lo com frequência. Mantenha contato com sua network regularmente, de modo que se ocorrer  alguma mudança no mercado, você esteja pronto para ativá-la.É preciso tempo para aquecer o motor da sua network se ele estiver frio ou inativo por muito tempo. Você precisa manter um zumbido para que seja possível mudar de marcha rapidamente em alta velocidade. Lembre-se, cedo ou tarde você vai precisar da sua network.
  6. Procure oportunidades que outros não conseguem ver
    Networking não é apenas encontrar pessoas que podem ajudá-lo. Às vezes, os melhores contatos que você vai fazer podem estar dentro da sua própria empresa. Talvez o seu chefe vai patrocinar um evento de caridade que outros funcionários consideram uma chatice, mas é uma ótima oportunidade para conhecer os executivos e seus cônjuges, além de apoiar uma causa que a empresa considera importante. Ou, talvez, um executivo de altopadrão de sua empresa está dando um discurso que você pode aprender com esta apresentação e ao mesmo tempo apoiá-lo nessa iniciativa. É uma forma direta de adicionar novos contatos a sua network e construir um vínculo forte para o futuro.
  7. Pedir permissão para usar um nome
    Digamos que você visitou um contato para uma sessão curta de perguntas e respostas sobre um produto ou serviço que a empresa está oferecendo e você está muito interessado em fazer negócios com eles. Seu contato vai te dar os nomes de várias referências. Antes de sair, peça permissão para usar o nome do seu contato como a fonte original. Ele talvez  entre em contato com as referências antes de você para facilitar as coisas. Mas o principal motivo para pedir permissão é a cortesia. Quando você menciona nomes, você está lucrando sobre o status e a reputação do seu contato no mundo empresarial, portanto você tem que ter certeza de seu conhecimento e aprovação.
  8. Nunca subestime o poder de uma nota de agradecimento
    Se um executivo ocupado tem tempo para conhecê-lo e ajudar a promover o seu produto ou serviço, então agradeça a sua ajuda. Mande um cartão escrito de próprio punho, pois isso vai mostrar a ele que você respeita e aprecia o seu esforço e contribuição. Isso também permite que você forneça um curto relatório sobre como foram os encontros com as pessoas que ele te indicou. Mas, o mais  importante é que essa iniciativa abre caminhos para o início de uma relação sólida de negócios.

Leia o artigo Fazer Network para saber mais sobre essa ferramenta tão importante no mundo dos negócios e investimentos. Afinal, a expressão QI “Quem Indicou” nunca foi tão válida quanto nos dias de hoje, principalmente em momentos de crise. E é justamente uma network sólida que poderá ser determinante para o sucesso ou fracasso em nossa vida pessoal e nos negócios.

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